こんにちは～もっちです。

本日は、ビジネスによったお話し。

人が“買う”時の心理は、
崖から飛び降りるのに似ているという

面白いお話を聞いたのでシェアしたいと思います。

このイメージは、ほんと『セールスの極意』だと思います。

モノやサービスにお金を支払う瞬間は、
未知のものを手にするため、

どこかで、エイヤーと飛び込むことになります。

いわゆるセールスの現場では、

一番心に葛藤や摩擦が生じる場面です。

これは、崖の上から、
『あ～下の方に天国みたいなお花畑があるな～、
そこに行きたいな～

でも、大丈夫かな～？
落ちて骨折とかしないかな～？
近くに行ったら、造花だったなんて、ダマしはないかな～？』
という感じです。

で、セールスマンは、
崖から飛び降りるのに、背中を押す役目です。

大丈夫ですよ～！
安心してください！と声を掛けて、
エイッと背中を押して、落としてあげる。

もちろん、下が天国だから落とせるんですが、

もし、嘘っぱちの世界なら、それは詐欺ｗ

セールスはタイミングだと言われますが、
まさに、背中をトン！と押すタイミングがあります。

服を見ていて、これにしようかな～と思ってる時に、
店員から声を掛けられ、
『いや～見てるだけです。』なんて答えたことがあるかと思います。

で、なんとなく『今は、いいや』という気持ちになって、
買わずに出ていく心境になる事も珍しくないですよね。

潜在意識下の話をし出すと長くなるので
割愛しますが、

ひと言でいうと、タイミングが悪いんです。

崖から飛び降りる例でいうと、
崖の手前から無理やり腕を引っ張っていって、『下、覗いて見な～』という状態。

そんな状況は、ちょっと怖すぎますよね。

無理やり引っ張っていかれたら、もう二度と近づきたくありません。

これは強引なセールス。そして『買わされた』と思われるものです。

それよりも、
人が崖から下を覗いて、『いや～素敵な花が咲いてるな～』と
小声で嬉しそうに見ていたほうが、

なんだか自分もちょっと覗いてみたくなりますよね。

自分から下を覗きにくるシチュエーションを作り、

最後の不安を、『大丈夫だよ』と優しく言いながら、
軽く背中をトンと押してあげる。

これが最高のタイミングなんですね。

このイメージはとても分かりやすいなーと思いました。

マインドタイプ的に言うと、
最後の声かけで安心してもらうポイントが
タイプごとに違います。
不安に思うことが、タイプごとに違うからです。

これは、今度、講座の方でも
じっくり話したい内容ですね。

無理のない、最高のセールスを
していきたいですね。

本日もお読み下さいまして、
ありがとうございました。

ＰＳ：
マインドタイプは、実践的な心理学を
応用して作っています。
現場でも使えるノウハウですので、
どうぞご覧ください。
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