こんにちは～もっちです。

先日は、ビジネスコンサルだったので、
その中で出た根本的な2つのモチベーションのお話を
シェアしたいと思います。

先日は、販売員のための研修で
何を話したらいいのかについての
テーマ作りのお手伝いでした。

その中で、『お客さんに振り向いてもらう為には
どうしたらいいんだろう』というお話が出てきました。

どんな時に、お客さんは興味を持つのか？

それは、お客さんが望む未来と一致した時です。

でも、その未来をいつも考えてる訳じゃないんですね。

例えば、
『焼き肉を、ジュージュー焼きながら、
甘辛のタレをつけて、ご飯と一緒に口に ほお張る。
向かい側には、美味し～と言っているあの人が。』
こんなことを言われると、
あ～今日焼肉食べたいと思う人がいるかもしれません。

でも、読む前は全くそんなことを思っていなかったでしょう。

潜在意識には、そうした望むことがい～っぱい入っています。

でも、意識には登ってこないんです。
ですから、意識に上げることをしてあげると
行動しやすくなります。

その時に人が行動するための動機、モチベーションとなる事が
2つあります。

一つが、『何かを得たい』というモチベーション

もう一つが『痛みを避けたい』というモチベーション

『こんな未来が得られますよ～』ということと、
『こんな大変な事態を避けることが出来ますよ～』ということを
イメージしてもらうことです。

実は、一つの商品でも、その得られる未来は沢山想像することが出来ます。
その人に合った未来を提案してあげれば
振り向いてくれる動機になります。

同時に、そのままでは痛みを伴いますよ～ということも伝えます。
コチラは創ることも出来ます。

よくありがちなのが、『今だけ、限定です』というもの。
『無くなってしまいますよ～』という痛みを引き起こします。

この二つを色々工夫して、
商品、自分、相手に繋がるようなものを
みんなで話していけば、色々と面白いアイデアがでるんじゃないかと
提案させてもらいました。

もちろんコンサル時はもっと具体的に突っ込んで話しているので
より実践的なアイデアがその場でもポンポンでましたよ～。

あなたのビジネスでも
この2つの視点で見ていくと、グッとくる面白い伝え方が
出ると思いますよ～(^o^)丿

それではまた～

本日もお読みいただきまして
ありがとうございました～。

PS:
マインドタイプ別にも、実は響くイメージが違ったりします。
相手のタイプに合った、イメージ提案が出来てくると
よりセールス力がアップしますよ。(^o^)

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